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 FICHE METIER 

RESPONSABLE COMMERCE INTERNATIONAL

 Appellations possibles 

Directeur(trice) commercial(e) export, Chef(fe) des ventes export, Business Developer international

 Description du métier 

Le responsable commerce international est un(e) professionnel(le) qui est responsable du développement des ventes d'une entreprise à l'étranger. Il/elle définit la stratégie commerciale export, met en place les actions marketing et commerciales, et gère la relation client à l'international.

 Missions principales 

Définir la stratégie commerciale export :

  • Analyser les marchés étrangers

  • Définir les objectifs export

  • Déterminer les ressources nécessaires

Mettre en place la stratégie commerciale export :

  • Prospecter les marchés étrangers

  • Négocier les contrats

  • Gérer la relation client à l'international

Analyser les performances export :

  • Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs)

  • Identifier les points d'amélioration

  • Mettre en place des actions correctives

 Environnements de travail possibles 

Le responsable commerce international peut travailler dans différents types d'environnements :

  • Grandes entreprises

  • PME

  • Startups

  • Agences de marketing digital

  • En freelance

Le choix de l'environnement de travail dépendra des préférences du responsable commerce international et de ses aspirations professionnelles.

 Compétences et qualifications 

Compétences techniques :

  • Connaissances approfondies en commerce international et marketing digital

  • Maîtrise des outils de prospection et de négociation

  • Connaissances en droit international et en incoterms

  • Aisance à l'oral et à l'écrit

  • Capacité de synthèse et d'analyse


Compétences transversales :

  • Leadership et esprit d'équipe

  • Capacité à prendre des décisions

  • Adaptabilité et réactivité

  • Sens du contact et de la relation client

  • Goût du challenge


Savoir-être et aptitudes :

  • Passion pour le commerce international

  • Vision stratégique

  • Capacité à motiver et à fédérer une équipe

  • Sens de la négociation

  • Rigoureux et organisé


Formations possibles :

  • BAC+3  en commerce (Licence, Bachelor)

  • BAC+3  en marketing (Licence, Bachelor)

  • Bac+5 en commerce, vente, ou domaine connexe (Master, Mastère, MBA)

Comment DEVENIR 

RESPONSABLE COMMERCE INTERNATIONAL

Vous souhaitez vous FORMER en COMMERCE / COMMUNICATION / MANAGEMENT / MARKETING


A l'Esccot vous pouvez vous former dans les secteurs du commerce, de la communication, du management et du marketing avec un parcours de formations à la carte sur 1, 2, 3 ou 5 ans, du bac+2 au bac+5 (formations certifiées par France Compétences et reconnues par l’Etat)


  • BAC+2 - BTS MCO Management Commercial Opérationnel - Formation en 2 ans - Alternance & Initial - Diplôme d'État de niveau 5      En savoir +

  • BAC+2 - BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client - Formation en 2 ans - Alternance & Initial - Diplôme d'État de niveau 5      En savoir +

  • BAC+2 - BTS Communication - Formation en 2 ans - Alternance & Initial - Diplôme d'État de niveau 5      En savoir +

  • BAC+2 - BTS GPME Gestion de la PME - Formation en 2 ans - Alternance & Initial - Diplôme d'État de niveau 5      En savoir +

  • BAC+3 - Bachelor E-BUSINESS - Formation en 1 an - Alternance & Initial -  enregistrée au RNCP niveau 6     En savoir +

  • BAC+3 - Bachelor Commerce Marketing Communication - Formation en 1 an - Alternance & Initial -  enregistrée au RNCP niveau 6     En savoir +

  • BAC+3 - Bachelor Banque & Assurance - Formation en 1 an - Alternance & Initial - enregistrée au RNCP niveau 6     En savoir +

  • BAC+5 - Mastère MANAGEMENT DIGITAL - Formation en 2 ans - Alternance & Initiale - enregistrée au RNCP niveau 7     En savoir +

  • BAC+5 - Mastère MANAGER D'AFFAIRES - Formation en 2 ans - Alternance & Initiale - enregistrée au RNCP niveau 7     En savoir +

 

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